“董宇輝不是用來(lái)挖的，是用來(lái)愛(ài)的。”

一句話，讓“丈母娘”們（董宇輝粉絲群體的自稱）粉上了高途佳品CEO陳向東。

這幾天，源于東方甄選的“小作文”風(fēng)波，競(jìng)品高途佳品迎來(lái)了一場(chǎng)潑天富貴。據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖，高途佳品抖音官號(hào)“高途佳品”4天漲粉超99萬(wàn)，一場(chǎng)直播帶貨500萬(wàn)-750萬(wàn)，相比一周前帶貨成績(jī)暴漲500倍。

一句話概括東方甄選“小作文”風(fēng)波:一場(chǎng)由東方甄選小編搶功觸發(fā)，加速暴露東方甄選和董宇輝之間的微妙關(guān)系，導(dǎo)致東方甄選股價(jià)震蕩的輿情事件。更本質(zhì)的問(wèn)題則是，東方甄選團(tuán)隊(duì)能夠尚未厘清“誰(shuí)才是東方甄選最重大的人”這個(gè)緊要問(wèn)題。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在自由集市，一個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值由他的勞動(dòng)稀缺性決定，董宇輝正是那個(gè)無(wú)從替代的人。（延伸閱讀:《4天掉粉37萬(wàn)，東方甄選和董宇輝，究竟誰(shuí)離不開(kāi)誰(shuí)?》）

對(duì)此，“真故商酌室”評(píng)價(jià):“董宇輝就是還沒(méi)發(fā)威的蛋蛋。”前幾天，大廠出身的管倩卸任辛選CEO。坊間傳聞，這與辛選旗下頭部主播蛋蛋的“逼宮”有關(guān)。

在“丈母娘”們看來(lái)，董宇輝才是帶火東方甄選的要緊人物，他們頂著“甄選團(tuán)”燈牌涌入高途佳品直播間，更像是在表達(dá)一種態(tài)度:“我們喜歡的是宇輝，沒(méi)了東方甄選還有高途佳品。”

高途佳品，迎來(lái)潑天富貴

12月15日7:30，高途佳品直播間早早開(kāi)播，兩位年輕主播獻(xiàn)上一首《分分鐘需要你》，感謝直播間粉絲的支持。兩位年輕主播興奮中透著股疲憊。其中一位主播說(shuō)“昨天晚上基本沒(méi)有睡”。

直播間不時(shí)刷過(guò)“潑天的富貴是董宇輝給的”“大家好，我是被東方甄選開(kāi)除的買家”“為正義而戰(zhàn)”等留言。

新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)播10分鐘后，高途佳品直播間在線人數(shù)達(dá)到3.5萬(wàn)。而就在一周前，高途佳品的最高直播在線人數(shù)僅77。

隨著東方甄選“小作文”風(fēng)波愈演愈烈，高途佳品可謂迎來(lái)逆襲。

最初，東方甄選“小作文”風(fēng)波和高途佳品并沒(méi)有什么關(guān)系。直到12月11日，因?yàn)闁|方甄選小編硬剛董宇輝以及董宇輝的停播，認(rèn)為董宇輝受了委屈的“丈母娘”們紛紛到高途佳品直播家刷屏，問(wèn)“能無(wú)從把董宇輝挖過(guò)去”。

新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚“高途佳品”預(yù)估帶貨25萬(wàn)-50萬(wàn)元，相比12月10日的帶貨成績(jī)暴漲25倍。

圖源:新抖

因?yàn)橹辈ラg在線人數(shù)突破1萬(wàn)，陳向東專注給直播團(tuán)隊(duì)寫(xiě)了一封信表示鼓勵(lì)，還對(duì)粉絲表白說(shuō)“我們會(huì)努力讓你們的喜歡變得值得”。

為了接住這波流量，12月12日，往常一天只播6小時(shí)的“高途佳品”將直播時(shí)長(zhǎng)投入到16個(gè)小時(shí)，陳向東也親自上場(chǎng)，獻(xiàn)上直播帶貨首秀。

高途佳品團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有辜負(fù)老板的努力，全程整活兒不斷，環(huán)繞“小作文”風(fēng)波問(wèn)了陳向東多個(gè)問(wèn)題。

對(duì)于董宇輝，陳向東說(shuō):“團(tuán)隊(duì)中的英雄、人才、火車頭是需要尤其的關(guān)愛(ài)呵護(hù)的。”

對(duì)于飯圈文化，陳向東說(shuō):“飯圈文化本身沒(méi)有好壞，任何文化都不能單方面狹隘的去否定它。”

對(duì)于把粉絲拉黑的行為，陳向東說(shuō)“只有讓人有自由，才會(huì)讓你自身自己有尊嚴(yán)。”

其中，陳向東的一句“董宇輝不是用來(lái)挖的，是用來(lái)愛(ài)的”更是在“丈母娘”們的助力下成為東方甄選“小作文”風(fēng)波中傳播度頗廣的一句話。

有網(wǎng)友留言:“沒(méi)想到認(rèn)可董宇輝的直播間居然是高途。”還有網(wǎng)友表示:“事實(shí)闡揚(yáng)，抖音不缺人才，高途的老總也是才華橫溢，為人得體，對(duì)待粉絲很真誠(chéng)。”

借著“丈母娘”們對(duì)東方甄選的不滿和對(duì)董宇輝的心疼，高途佳品狂拉好感，直播間數(shù)據(jù)最后迎來(lái)飛漲，新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月12日，“高途佳品”預(yù)估帶貨110萬(wàn)-275萬(wàn)元。

值得留心的是，高途佳品流量暴漲背后未必沒(méi)有抖音的助推。有網(wǎng)友認(rèn)為，抖音一直在找能跟東方甄選叫板的團(tuán)隊(duì)，借著本次風(fēng)波，高途成了那個(gè)僥幸兒。也有網(wǎng)友留言:“一家獨(dú)大不是好事，高途加油。”

隨著東方甄選“小作文”風(fēng)波的持續(xù)發(fā)酵，高途佳品之后幾天密集開(kāi)播，帶貨成績(jī)一日更比一日高。

圖源:新抖

12月14日22:00，“高途佳品”直播在線人數(shù)第一回突破10萬(wàn)+，陳向東歡快地走進(jìn)直播間，和年輕主播們一起鞠躬感謝。

當(dāng)晚，在抖音食遍世界帶貨榜，“高途佳品”的排名一度超過(guò)“東方甄選”。

當(dāng)時(shí)，直播間還上演了這樣一幕:陳向東激動(dòng)地準(zhǔn)備公布演講，但為了趁著流量高漲抓緊賣貨，主播浩天連忙將老板“趕出”了直播間。

一個(gè)多小時(shí)后，“高途佳品”抖音粉絲數(shù)終于突破100萬(wàn)，陳向東有一次走進(jìn)直播間，宣布高途佳品兩個(gè)抖音直播間的累計(jì)GMV突破1000萬(wàn)元。

12月15日，陳向東公布的官方戰(zhàn)報(bào)涌現(xiàn)，高途佳品直播間單日直播帶貨累計(jì)銷售總額超1180萬(wàn)元，最高在線人數(shù)近18萬(wàn)。

圖源:新抖

當(dāng)時(shí)因?yàn)榕R近下播，按耐不住的陳向東終于發(fā)布了10分鐘演講。

對(duì)于當(dāng)晚的成績(jī)，陳向東說(shuō):“為了等待這一天，我們做了一全年的準(zhǔn)備。我們要好好珍惜住。”談及高途佳品做直播帶貨，陳向東吐露，每一個(gè)員工都是本身面試的，“我篤信每一次浩瀚的渠道革命都伴隨著壯偉的品牌誕生，高途怎么在這里面有所看成”。

最終，陳向東和和主播們一起合唱《大海》，興奮地結(jié)束了當(dāng)晚的直播。

值得謹(jǐn)慎的是，出于高途佳品的帶貨成績(jī)，美股上市的高途股價(jià)持續(xù)上漲。有網(wǎng)友調(diào)侃道，董宇輝早已連續(xù)拯救了兩個(gè)上市公司。

高途佳品，平替版東方甄選

“高途的直播間有點(diǎn)像最早時(shí)候的東方甄選。”這是高途佳品評(píng)論區(qū)經(jīng)常表現(xiàn)的一類評(píng)論。

的確，從企業(yè)背景到直播的形狀、選品，再到老板和當(dāng)家主播，高途佳品堪稱是對(duì)東方甄選的像素級(jí)復(fù)刻。

做直播帶貨之前，高途和新東方同樣都是上市教育公司，市值最高時(shí)達(dá)380多億美元。陳向東還有著14年的新東方工作經(jīng)歷，曾擔(dān)任新東方執(zhí)行總裁。

2023年，由于國(guó)內(nèi)政策變化，和新東方轉(zhuǎn)型做東方甄選相像，高途也啟動(dòng)了直播帶貨項(xiàng)目高途佳品。高途佳品主播浩天曾坦率承認(rèn):“成功的前提就是效仿，向精良的人（東方甄選）學(xué)習(xí)這件事情原先就不寒顫。”

主播方面，源于同樣是教育公司轉(zhuǎn)型，高途佳品的主播大多是老師出身，不僅有文化氣質(zhì)，還吹拉彈唱樣樣能行。把高途佳品的主播放到東方甄選，或者都沒(méi)什么違和感。

其中最典型的當(dāng)屬主播浩天，憑借謙遜的氣質(zhì)、不俗的才華、愛(ài)笑的性格，浩天成為眼前高途佳品人氣最高的主播，堪稱“高途佳品自身的董宇輝”。

金句不斷的浩天贏得了不少網(wǎng)友的喜歡。面對(duì)轉(zhuǎn)型時(shí)的困境，浩天說(shuō):“演好這出戲，別白活一輩子。”面對(duì)直播間的潑天富貴，浩天說(shuō):“雪覆來(lái)時(shí)路，我們心中不會(huì)忘記來(lái)時(shí)的路。”

帶貨方面，高途佳品肖似主打農(nóng)產(chǎn)品，賬號(hào)介紹是“領(lǐng)略風(fēng)土人情，尋味特色地道佳品”。

此外，高途佳品也布局了矩陣賬號(hào)，如今重大有“高途佳品”“高途佳品珍食匯”“高途佳品美生活”3個(gè)抖音賬號(hào)。

但與東方甄選的全網(wǎng)爆火不同，高途佳品的帶貨成績(jī)十分慘淡，直播間在線人數(shù)日常幾十人。

今年8月，面對(duì)直播間的慘淡成績(jī)，浩天曾自我調(diào)侃，“直播在線別低于15就行”，“沒(méi)模枋出來(lái)，沒(méi)啥可哭的，做不成就是不行，努力就完了”。

陳向東的朋友也曾勸他放棄，認(rèn)為高途佳品或者率會(huì)失敗，但陳向東覺(jué)得，大概率失敗，但它總是有概率贏的。

恐怕陳向東也沒(méi)想到，今年年底，高途佳品會(huì)像去年6月的東方甄選相似迎來(lái)本身的潑天富貴。

或許就像一位網(wǎng)友所說(shuō):“最高端的商戰(zhàn)，不需要多么驚天動(dòng)地，靜等對(duì)手犯錯(cuò)就好。”

高途佳品迎來(lái)流量暴漲后，曾有粉絲留言:“我就是東方小孫介紹過(guò)來(lái)的，但我警告你別給我摔手機(jī)，別給我開(kāi)會(huì)，我就是個(gè)買東西的。”

“高途佳品”直播在線人數(shù)突破10萬(wàn)+后，浩天鞠躬表態(tài):“我們將來(lái)不論走多遠(yuǎn)，是有您在才有我們的今天，我們會(huì)不忘初心。”

雖然“丈母娘”們將高途佳品當(dāng)做東方甄選平替，但它和東方甄選仍然有不小差距。

賬號(hào)方面，東方甄選正在僅在抖音就布局了8個(gè)賬號(hào)，累計(jì)粉絲數(shù)超4500萬(wàn)，此外還布局了淘寶平臺(tái)，自建了App;高途佳品則嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)抖音平臺(tái)，3個(gè)賬號(hào)累計(jì)粉絲數(shù)僅200萬(wàn)左右。

帶貨方面，東方甄選主打自營(yíng)，其中銷量最高的一款自營(yíng)烤腸在抖音渠道已售出562萬(wàn)單;高途佳品直播間以代銷為主，正在抖音小店“高途佳品”的累計(jì)銷量近49萬(wàn)件。

高途佳品的流量暴漲更像是一場(chǎng)意外。與其說(shuō)高途佳品做對(duì)了什么，不如說(shuō)“丈母娘”們選中了高途佳品。

事實(shí)上，同樣“撿漏”東方甄選的還有學(xué)而思。9月11日開(kāi)始，“學(xué)家優(yōu)品”停播4個(gè)月后緊急開(kāi)播。新抖數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，12月14日，“學(xué)家優(yōu)品”預(yù)估帶貨超10萬(wàn)元，熱度、帶貨成績(jī)均超過(guò)停播之前。

最像東方甄選，是高途佳品流量暴漲的最大秘訣。

業(yè)內(nèi)的一個(gè)通常共識(shí)是，腰尾部主播允許復(fù)制，但超級(jí)主播是天時(shí)地利人和的產(chǎn)物，也有玄學(xué)的成分。東方甄選的成功是團(tuán)隊(duì)聯(lián)合努力的結(jié)果，但董宇輝是其中不能復(fù)制的一環(huán)。

高途佳品的爆火，是對(duì)超級(jí)主播董宇輝流量的再一次說(shuō)明。就像一位網(wǎng)友所言:“高途佳品的富貴是董宇輝給的。”

近7天，董宇輝抖音賬號(hào)漲粉超22萬(wàn)

事實(shí)上，剛轉(zhuǎn)型做直播帶貨的東方甄選和高途佳品肖似流量慘淡。俞敏洪曾表示早已做好5年虧損5億元的準(zhǔn)備。如若沒(méi)有董宇輝的突然爆火，很難想象東方甄選會(huì)有今日的成績(jī)。

某種程度上，高途佳品就是沒(méi)有董宇輝的東方甄選，一年虧損幾千萬(wàn)的高途佳品則是教育企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨的正常展開(kāi)。

結(jié)語(yǔ)

目前，董宇輝、孫東旭、俞敏洪已先后發(fā)聲。“小作文”風(fēng)波之后，董宇輝和東方甄選是重歸于好還是一拍兩散尚未可知。

允許指定的是，隨著風(fēng)波平息，高途佳品的流量狂歡也有歸于平靜的一天。

對(duì)高途佳品來(lái)說(shuō)，像素級(jí)參照東方甄選，或許能得到“丈母娘”們一時(shí)的憐愛(ài)，但趁著這波流量打響本身的招牌，才有或然真正復(fù)刻?hào)|方甄選的成功。

面對(duì)抄襲東方甄選的猜疑，陳向東曾對(duì)浩天說(shuō):“你不需要去學(xué)別人，而是成為真誠(chéng)的自己、善良的自己。”

高途佳品能真正走出自身的路嗎?讓我們且等且看。